频繁促销淡季吸客

据业内人士分析，7月BHI再次反超6月。一是由于消费者日渐理性，集中消费越来越不明显；二是近年来传统建材家居卖场压力日益增大，在淡季环境下，卖场增加促销手段，营造销售氛围以激发消费者的购买欲望，2014年淡市遇淡季，建材家居卖场更是绞尽脑汁创造节日，采用多种促销手段以稳住销量。

南京的几个家居卖场，7月份也在不断“创造”促销卖点，因为7月白天炎热，大部分人不愿冒着烈日出门购物，为应对这种消费心理，至少三四家卖场举办专场夜购来做促销，还有一些促销卖点更是千奇百怪，比如城北的一家卖场以门前道路修通为名举行促销活动。

卖场出租率指数正下降

虽然7月BHI指数环比小幅上升，但其中有两个分指数在下降。“就业率指数”降幅最大，其次“出租率指数”有所下降。

“旺季做销售，淡季做市场。在整体疲软的市场环境下，部分建材家居市场选择在7月传统淡季进行装修调整、店面升级，一来可以降低部分经营成本，二来为即将到来的市场旺季提前做好备战准备。”业内人士说。

还有一部分在淡季市场主打服务牌，南京一些装修公司就在暑期给老业主上门修东补西，提供检查维修等服务。还有一些建材商家雇专门的业务员对客户进行回访服务工作，顺便再给新客户群介绍产品，“即使暂时销售量上不去，也要为下一个旺季做好铺垫工作。”

旺季未到业内信心指数回升

7月BHI分指数“销售能力指数”和“经理人信心指数”相对升幅较大，为BHI回升的主要动力。“经理人信心指数”主要是基于对即将到来的市场旺季的期望，从长期来看，新型城镇化进程、绿色建材的推广应用、二次装修潮的来临等，都是建材家居行业前景利好的影响因素。

不过，业内人士说，由于7月份全国房地产市场仍未走出低谷，预期未来楼市仍处于明显调整过程中。虽然7月BHI反超6月，但并不意味着下半年全国建材家居市场走势有所好转，因此业内专家建议建材家居企业调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。