俗话说，一根筷子易折断，一把筷子抱成团，团结就是力量大。在建材界，“抱团”现象也蔚然成风。继去年南京本土建材联盟——建材阳光八大家成立后，“新八大家”——鼎级联盟也于今年4月悄然成立。业内人士表示，越来越多的建材企业开始加入到“抱团”营销的行列中来，以期获得更大的市场份额。

    [市场现象]

    企业抱团以争取市场份额

    对于建材企业来说，建材联盟这个词并不陌生。2009年4月，国内第一个建材联盟——冠军联盟在北京成立，从此掀起了国内建材企业“抱团”的风潮。在南京，由南京本土企业组成的阳光建材八大家2009年曾经获得众多业主的好评。2010年4月，由金牌厨柜、金陶名家瓷砖、朗通舒适家居、奥华吊顶、联邦高登壁柜、恒春木门、华亿达五金和格尔森地板组成的南京鼎级联盟悄然成立。这个由橱柜、地板、木门、吊顶、五金等企业组成的品牌联盟囊括了更多的建材。为了更好地服务消费者，鼎级联盟还“吸收”了聪慧装饰，作为联盟的特别支持单位。

   “企业‘抱团’是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。”鼎级联盟组委会负责人金牌厨柜大客户部经理吴龙永表示，通过精细的市场调研后，大家认为要“抱团”，首先就要统一思想，在鼎级联盟这8家企业中，大家各司其职，有的负责制定营销手段，有的负责员工培训，有的负责对外宣传，大家的目标都一致：紧紧抱在一起，在市场上赢得更多份额。

    [业内观点]

   “抱团”是实现双赢之策

    经过近半年的磨合，鼎级联盟已经日渐成熟。从6月开始，鼎级联盟每个月都策划一次大型活动，带动了不少人气。“和单个企业相比，品牌联盟可以为企业和消费者带来双赢的局面。”吴龙永分析，一是对于企业自身来说，8个企业可以资源共享，借助企业和企业之间的联动来带动发展，一个企业只能有几家店面，几百个客户资源，但是8个企业在一起，就可以有几十家店面，几千个客户资源；对于消费者来说，如果一家一家地去买东西，没有额外的优惠，但是如果来鼎级联盟买的话，有不少额外的优惠，打个比方，一家企业优惠500元，8家企业就优惠4000元了。”

   “随着建材联盟的出现，市场中的品牌呈现出多元化的联合营销模式，是一种好的开端。”有业内人士表示，联盟营销模式或成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。