月星家居、红太阳家居等卖场都有过与家装公司合作的经验，月星曾联合亚光亚、钟凯丽等几家公司，推出“非凡设计”沙龙。红太阳迈皋桥店则与爱华装饰合作，打造过一场“跨年度工程征集会”。这样将装饰公司推介会引进卖场的形式，多是既有卖场与家装公司共同推出的促销，也有家装课堂、设计讲座等公益内容，所以比一般的活动更有卖点。

    在家居产业链条上，家装公司和家居卖场是两个重要环节。正是看准了对方的重要性，如今，家装公司和家居卖场之间常有跨界合作，手牵手地在一起拼杀。那么，这种基于相互利用目的而产生的结合关系，能够牢固持续地发展吗？

    家装公司在卖场办活动

    月星家居、红太阳家居等卖场都有过与家装公司合作的经验，月星曾联合亚光亚、钟凯丽等几家公司，推出“非凡设计”沙龙。红太阳迈皋桥店则与爱华装饰合作，打造过一场“跨年度工程征集会”。这样将装饰公司推介会引进卖场的形式，多是既有卖场与家装公司共同推出的促销，也有家装课堂、设计讲座等公益内容，所以比一般的活动更有卖点。

    红太阳家居迈皋桥店总经理朱宁认为这种联合的方式好处不胜枚举：“对于家装公司而言，省去了租场地的费用，可以将省下来的钱让利给消费者；还可以利用卖场的知名度、影响力和公信力为其造势，设计师所推荐的建材品牌也不再只是局限的几种，而是扩展到卖场内成百上千个品牌。对于卖场而言，可以为旗下的建材品牌获得更多的推广渠道；可以将家装设计纳入商场为业主提供的增值服务，从更早的环节介入顾客的装修。”

    由于这种合作形式非常简便，已经成了时下最受家居卖场和家装公司推崇的模式。

    卖场开设设计师工作室

    2009年底，金陵装饰城变身为金陵国际家居后，开创了南京家居行业多项先河，其中之一就是开设了VIP设计师沙龙，将一楼一间位置绝佳的铺位留给了设计师沙龙。

    金陵国际家居总经理周振坤说：“设计师带领顾客到家居卖场里选装饰材料，其实是一种常态，我们何不利用这种需要，为设计师和业主提供一个环境更佳、服务更优的交流平台呢？”

    设计师将业主带到熟悉的建材品牌，业主购买后，设计师可从建材商那里获得一定比例的“返点”，这是家装行业的潜规则。对此，记者向周振坤提出了两点疑问：“金陵国际家居为何选择与设计师合作而不是与家装公司合作？金陵国际家居对于设计师拿‘返点’有无约束？”周振坤回答说：“与设计师直接合作，程序比较简单，但如果是企业间相互合作，就会受到很多条条框框的限制。”至于更加敏感的设计师“返点”问题，周振坤表示：“我们肯定不愿意纵容行业潜规则的蔓延，但这是行业的顽疾，实在不是想管就能管得了的。”

    家居卖场引进家装公司

    2010年，红星美凯龙卡子门店引进了两家家装公司――亚光亚装饰和元洲装饰。红星美凯龙卡子门店总经理白杨说：“这种业态的联合是一种互补，家装公司能为我们的材料商和家具商带来潜在客户，而商场也能为家装公司提供一系列完善的服务。”

    几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商，他们的到来，岂不是会影响其他不与他们合作的材料商的利益？相比较几家装饰公司，卖场的大多数租金来源还得依靠建材商和家具商，在面对家装公司和其他商户时，会区别对待吗？白杨说：“正是考虑到家装公司与材料商间的矛盾，红星在挑选进驻的家装公司时，会非常谨慎。现在入驻卡子门的家装公司，首先是全国连锁的品牌企业，他们不会为了眼前利益侵害到其他商户的利益。其次这些家装公司与红星在其他城市都有过合作，基础很好。当然，无论这些家装公司的来头有多大，与其他商户相比不会受到特殊优待，必须服从商场的统一管理。”