回扣已成行业公开的秘密

    作为南京装修市场的门外汉，业主缺乏专业的家装知识，他们对材料的挑选也缺少经验。如今市场上各种品牌的材料琳琅满目，许多消费者在选购的时候都无从选择，无奈之余只能向家装设计师求助，而这便给一些贪图私利的设计师拿回扣提供了方便。

    假如你想购买6000元的瓷砖，经过一番讨价还价，商家答应给你打个7折，也许你觉得挺划算了，只要付4200元，能省下近2000元。不过你可能想不到的是，你刚转身离开，设计师就从材料商那拿走2000元！“在家装中，像这样设计师利用为客户选购材料的机会，从经销商手中收取回扣的事情并不少见，甚至可以说是普遍存在。一些设计师会长期和某些品牌合作，通过推荐他们的客户购买这些合作品牌，从中捞取了不少”油水“，对行业的发展造成了不良的影响。

    ”设计师会先带你去几家店转转，告诉你这几家都是他的老客户了，到这几家买绝对便宜，一定是最低的折扣。一听完就觉得自己赚到了，赶紧下订生怕买迟了。后来才发现，如果你趁促销时去买，商家给出的折扣还要低。“被设计师吃过回扣的张女士说。

    自主选材，给设计师拿回扣提供了空间

    那设计师究竟是如何拿回扣的呢？一位不愿透露姓名的设计师说，设计师拿回扣主要分两种，一种是亲力亲为帮消费者选购并拿到比业主自己购买更低的折扣。例如市场上一款产品，业主自己去还价只能打8折，而设计师可以拿到6折，此时设计师帮消费者以7折购买到该产品，并从中提取差价。在这个过程中，设计师虽然收了回扣获了利，但也真的为消费者省了钱，同时材料商也增加了销量。

    但另一种却是设计师想方设法要赚消费者的钱，比如一些设计师在带消费者购买材料前，打电话给材料商将部分标价提高；有些不顾消费者实际情况极力建议他们购买高价产品、回扣空间大的品牌，当消费者没有购买这些产品时，便对消费者不管不问、敷衍了事；还有的设计师并不会跟着业主去选购，而是象征性地推荐几个品牌的产品，但其实和众多建材商建立了长期合作关系，建材商会将回扣自动返还给设计师。

    大全包家装避免被吃回扣

    要想解决设计师吃回扣的问题，既要规范市场也需要设计师自律，消费者也得擦亮眼睛。南京装修网对消费者规避设计师拿回扣他给出了几点建议。

    首先，如果是自选主材，最好选择行业内知名的品牌，多数知名品牌都属于全国连锁化经营，统一售价，即便想给设计师提成也没有多余的利润空间。其次在选择家装公司时，也要选择市面上口碑较好的品牌家装公司。一般这类家装公司对设计师的管理都相对完善和严格，提供给消费者的装修合同也比较规范，所有主材和轻工辅料的明细清清楚楚，让设计师没有可乘之机。业主在和一些家装公司签合同的时候，也可以先问问公司，他们和哪些材料商在合作，折扣是多少，如果优惠力度大的话，可以在这个家装公司推荐的材料菜单里选择。

    家装风格能自己做主，又追求高性价比的业主，也可考虑选择大全包家装模式，比如面对面装饰的大全包家装方案，在设计、工程、主材等方面的流程节点，给予业主全面的方案，并包含基础设计之外的家电、家具、主材、软装、灯具、舒适系统6大设计推荐，这也是目前市场上较受中端业主欢迎的家装方案之一。像瓷砖、橱柜、灯具这些利润高的产品，业主可以在大全包家装体系中规避设计师收回扣的担忧，买到更多实惠的材料。

    家装企业出新招，直接采购杜绝回扣

    在行业协会引导规范市场的同时，一些企业也开始采取措施遏制设计师吃回扣现象。一直强调诚信与责任的面对面装饰，就曾通过揭露家装潜规则向消费者披露行业黑幕。”设计师陪同业主采购家居建材收回扣的现象已是行业内的潜规则。“针对这一情况，面对面装饰很早之前就制定了相关规定和设计师自律原则，其中有一条就是：”拿回扣者，不论职位高低、任何岗位，一律辞退。“规定的推出，有效防止了设计师从采购中吃回扣的现象，但并非长远之计，调整自身的运营模式和重点才是根本。

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