现象对比 红木家具卖场交易惨淡

近日，记者来到了位于卡子门某大型家具卖场，发现尽管大部分红木家具店都推出了打折或其他形式的优惠，但实际销量让大部分商家感到失望。

专业人士告诉记者：“受房地产市场等多方面因素的影响，今年红木市场确实不景气，最近淡季，连来看的顾客都很少，这种情况在前几年几乎没有发生过。”据了解，该店租金一年要花去几十万，“若长此下去，经营的压力会很大。”

业内人士认为，由于今年以来缅甸花梨等红木原料的价格一直在上涨，再加上家具对房地产行业有很大的依赖性，房子卖不出去，就没人买家具，因此造成家具产品的囤积。商家为了尽快回笼资金，只能采取降价销售的策略。

甩卖式红木展会热火朝天

相对于红木家具卖场的惨淡，今年在南京各大会展中心出现的大大小小的红木展会简直让人看花眼，而且场场人气爆棚。

对此，从事红木加工多年的乾皇阁红木代理商认为：“正是由于今年市场比较惨淡，卖场的家具开始积压，对我们厂家来说压力太大，所以我们商量决定自己出来办展会，以工厂价直接甩卖，同一件家具，在商场要卖4万元才够本，在展会卖2万元还能赚一点。”据了解，以甩卖为由头的红木展会确实在短时间内对资金回笼起到了很大的作用。

年轻人的追捧也是红木展销红火的重要原因，一位80后消费者告诉记者：“我很喜欢红木家具，但是大品牌都太贵，这些厂家直销的货其实也不错，买的就是一种感觉，便宜又漂亮。”

买卖有道 展销会红木售后难有保障

专业人士提醒，消费者在红木展销会上购买红木家具，风险较大。由于材种特殊性，普通消费者很难分清红木家具真假，比如红酸枝和大红酸枝，非洲花梨和缅甸花梨，表面看起来差不多，价格却相差数倍。

专家说：“红木家具的等级是按照产地来分的，大型家具卖场里的红木家具大都产自北京、广州、苏州三大着名产地，质量有保证，且具有一定的升值空间。而那些展会上的红木家具大多来自东阳，不管是材质还是工艺都是比较粗糙。而且展会现场很多红木家具各种材料混搭着卖，打一枪换一个地方，一旦出现问题，售后和维权都比较麻烦。”

而卖场里的品牌红木家具，一般有一到两年的保修期，保修期内，会有专业人员定时上门进行打蜡、保养。如果家具出现开裂等自然损坏类的情况，也会有专业人士免费上门进行维修。

抓住年轻人或能寻得正道

记者发现，除了黄花梨、紫檀、红酸枝“三大贡木”，花枝、白酸枝、缅甸花梨等材料制作的红木家具逐渐成为市场主力。业内人士称，虽然紫檀、红酸枝等材料被认为是制作红木家具的传统用料，但是能够消费得起的消费者群体并不大。

低价红木受宠，与今年以来暗淡的红木消费市场有关。业内人士分析，原料价格走高，家具市场人气走低，在商家以价换量的影响下，追求实用的理性消费态度回归，使低价红木家具抢滩市场。江苏省木材行业协会吴秘书长认为：“对于正规企业来说，未来抢占年轻人市场是一些企业的出路，而对于年轻的红木爱好者而言，最关心的自然是其价格，低价红木家具正好符合市场需求，企业应该抓住良机。”