市场沉寂了近一个月

    相比较去年，今年国庆节橱柜市场就平静了许多。往年大家拐着弯排队交钱的情景早已不复存在，卖场里的人气甚至可用“门可罗雀”来形容。“市场太平静， 平静到一点水花也没有。”开来橱柜南方基地总经理张宇栋表示，人气差，商家的活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销。”

    “今年的市场遭遇了前所未有的危机，从5月份开始，大品牌的订单都缩水了。”欧派厨柜南京分公司总经理刘军刚坦言，一些支撑不下去的商家已经陆续从卖场撤柜，或者从靠近电梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市场不好的时候，大家更会利用好每一发子弹，找到适当的时机集中火力开火。”刘军刚表示，8月中旬到10月初，商家迎来了相对的“旺季”，并吸走了市场上80%的单量，所以这个月，大部分商家都在慢慢蓄水客户。“有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为？因为一般的蓄水期至少要半个月到三个月，贸然开展活动说不定会取得适得其反的效果。”

    张宇栋透露，开来计划在12月上旬举办活动，“年底各公司都到了分红与结算阶段，不少商家寄希望于年底冲刺，希望2011年完美收官。

    12月份活动成功与否，不仅关系着当年的业绩，也关系到下一年度的运营，是否有足够的信心和底气，所以每个商家都不敢怠慢。”据了解，我乐橱柜、欧派厨柜、志邦橱柜、彩虹天厨柜等也即将在12月陆续展开大力度的促销活动。

    年底优惠堪比黄金周

    今年年底，南京将迎来大规模的楼盘交付期，光河西就有保利香槟国际、五矿御江金城、仁恒G53、星雨华府等高档楼盘交付，城南的亚东观云国际等也将在年底交付。“我们曾经请专人做过调研，江宁大学城的楼盘交付量也非常大。”刘军刚透露，光江宁大学城，年底就有千余套房源等待交付。“一般来说，至少有五分之一的业主拿到房会立刻装修，届时有望出现‘冬装’小高潮。”

    我乐橱柜总经理汪春俊表示，整个10月份，消费者大都处于观望状态，不急于下单，但最近几天，门店的客流量在缓慢攀升，其中下个月拿房的业主占了七成。“每年随着春节的临近，接单量都会稳中有升，这几天来咨询或者下单的客户比上个月多了40%。”

    “年底市场比较淡的时候，为了抢夺市场份额，商家甚至会推出堪比五一、十一的优惠。”汪春俊表示，月底我乐将在全国开展跨年度工程活动，“按照往年的惯例，来年一开春，装修的人多，材料的价格会上浮5%到10%，所以有需求的业主不妨提前下单，只预订不提货，既享受到了年前优惠，又不用担心涨价等问题”。