促销风从桥北刮到六合，七夕节成江北楼盘全线“惠战日”

今年上半年，在其他板块的促销浪潮中，江北楼盘始终稳坐一隅异常平静，但就在7月份的短短十多天时间里，一场大规模价格战突然在江北打响，截至昨日，从桥北、高新区直至六合板块，已经有8家楼盘推出促销特惠，即将到来的七夕节俨然成了江北楼盘的全线“惠战日”。

7月初，桥北弘阳旭日上城和天润城两家大盘首发打响了价格战。其中旭日上城打出了“9300元/平方米起”，天润城则抛出了“？880元/平方米”的“悬念价”。前两周这两家大盘一前一后开盘。旭日上城推出265套房源折后均价为10300元/平方米，单价最低的房源落到9368元/平方米左右。天润城最终以9280元/平方米的开盘均价全线9折开盘。

桥北3家在售大盘中的剩余一家大华锦绣华城虽然没有新房源开盘，但也赶紧宣布将在七夕节之前推出特惠活动，到8月3日前，在售乐美颂3期77套房源将以77折优惠进行“节日促销”，这批房源之前均价在11800元/平方米左右，而折扣之后单价最低仅9000元/平方米起。该项目也成为南京楼市近期首个以直接七夕名义打出价格促销的楼盘。

桥北价格战一举激发了连锁反应，7月28日，位于江北高新区的楼盘项目新城香溢紫郡放出消息，推出20套特价洋房，起价为8900元/平方米。均价约为9500元/平方米，相比此前业已过万的均价直降2000元/平方米。高新区另一家楼盘朗诗未来街区随即也推出“首付2万”促销计划，紧接着又宣布即将新推的房源将以8500元/平方米价格起售。

桥北和高新区的价格战，使得外围的六合板块自然不免遇到“压力”。原先以“7字头”谷底价占领市场的六合主力品牌荣盛，前两天突然以“上市7周年”为名义，将在售的荣盛莉湖春晓、荣盛时代公馆、荣盛雨荷苑三盘共计1000多套联动，推出5600元/㎡起，一成首付4万起，18个月0利息垫付首付的20天“终极促销”。“5字头”的价位几乎回归到了六合板块两年前的水平。

从本月16日至今，促销战已经遍及除江浦外的整个江北，并且马不停蹄又打响第二轮，7月30日弘阳旭日上城再度曝出消息：称即将加推的1号楼将给出“最低5折、总价最高优惠75万元”的优惠。以抽奖形式推出特惠。对应的房源无论客户为何种付款方式，均享受其认购房源在物价申报单价基础上5折优惠。以最贵一套126㎡房源来计算，若这套开盘当天被成功认购并抽中，房源总价将优惠75万元之多。

降价楼盘全部在卖刚需房　仙林刚需“地王盘”打出“破冰价”

桥北板块向来都是刚需购房主阵营，记者注意到，这一轮空前猛烈的价格战中，各家也都是为了抢夺首次置业的刚需客户。“77折优惠主要是为了迎合七夕节，而且促销房源都是中小面积户型，我们就是为了借节日之机专门给婚房置业者缓解购房压力，实实在在降低门槛。”大华锦绣华城的营销负责人对记者表示，七夕促销是“限时优惠”，而且房源都是中小户型，由于房源面积都不大，总价基本集中在71万-72万。新城香溢紫郡的销售负责人也表示，虽然项目在售的是花园洋房，但其实房源都是78、95平方米的中小面积段，新推出的8字头起售的特价房直降约2000元，相当于该项目2012年底的均价，就是为了吸引江北的刚需置业者。

江北其他打出价格促销的楼盘，眼下也都在推出中小户型为主的刚需婚房。朗诗未来街区即将推出的二期房源，主力户型为73、78平方米三房，89平方米四房。荣盛在六合的三家促销楼盘，全线房源面积都在110平方米以内，最小面积仅在65平方米。

事实上，将视线扩展到整个南京楼市，最乐意打出价格优惠的，最积极加入价格战的楼盘，也都集中在刚需片区刚需项目，麒麟新城是今年刚需市场的供应热门之一，价格战掀起得比较早。银亿东城主打8000元/平方米的促销均价，在售房源面积均在89、99、117平方米。中海国际社区新推的二期高层房源11000元/平方米起售，主力面积也均在80-110平方米。仙林湖此前的价格大战中，能够打出14000元/平方米起的“湖底价”，并且推出低首付等促销活动的，也是保利罗兰春天和金地湖城艺境两家在售刚需房源的楼盘。都市圈板块中，碧桂园凤凰城推出“0耗行动”，针对55-133㎡刚需房源首付4万-9万再送4万-9万礼金券，溧水的恒大金碧天下也推出4900元/平方米的七夕“约惠价”。

正因为如此，未来上市的刚需楼盘，不管拿地成本多高，也都愿意早早加入价格战行列，就在昨天，仙林“地王盘”中天铭廷也突然放出16500元/平方米起售的“破冰价”，该项目预计8月推出200多套房源，户型面积定在95、125平方米。其中又以95平方米2+1户型为主。

记者统计发现，7月份南京楼市有18家楼盘推出大手笔的降价促销，其中仅1家楼盘是大户型，其余17家全部是以刚需为定位，中小户型占多数。而包括中天铭廷、富力尚悦居、莱蒙水榭阳光在内的打出“超低起售价”的未上市新盘，定位也主要在刚需。即便是没有打出价格促销的刚需楼盘，如今也有将近15家左右运用了“低首付”等手段吸引客户。

业内专家认为，迄今为止楼市中最稳定的需求是首次置业的刚需群体，而最容易受到价格上涨、信贷门槛提升、产品结构不对称等影响的也是这部分群体。因此南京楼市实质性的促销降价首先在刚需板块中打响并不奇怪。相对地促销最易显效，能够加速去化回笼资金的也主要是刚需楼盘。