居家风尚大奖年度热词

五年前，问一个家居品牌是否会开辟线上销售渠道，或许还会被对方嘲笑。而五年后，电商已被家居企业奉为圭臬。在今年天猫双十一购物狂欢节中，电商900多亿的销售额一经公布，越发反衬出家居企业门店生意的惨淡。

双十一电商大战的硝烟尚未散尽，又迎来了“双十二”，面对尽力吆喝的家居电商，作为这场年底狂欢的主角之一的消费者，你们准备好了吗?

从3.4%到6.7%，家居电商一年间增幅近1倍

家居传统渠道客流量骤减已是业内普遍认知。业内人士分析，客户总量是不变的，变的是客户群体的构成，表现为消费群体日益年轻化。

据统计，目前约有1.2亿的PC端消费者、1.5亿的移动端消费者。而以80后、90后为主力的消费人群，更喜欢网上购物，或者至少要先在网上比较、查阅，再下线购买。

“现在很多业主来店里都会拿着手机，直接指着网上旗舰店里的商品向我们询价。”科勒、欧派等品牌的营业员告诉小编。

据统计，2015年家装行业市场的总量约5万亿元，而根据测算，家居电商仅占传统市场的6.7%。但这个比例在2014年仅为3.4%，也就是说家居电商的消费规模正以成倍的速度在扩大。

表现在实际销售上，在刚刚过去的“双十一”，实创装饰旗舰店卫冕天猫“双十一”家居类目销冠，并成为全品类第七，而林氏木业以超5亿的销售额成为家具店铺的销冠，并排名全品类第八。

业绩纷争，线上线下融合仍然不易

小编调查发现，尽管家居电商发展势头迅猛，但打拼在一线的经销商和店员们对于电商，多少还带有抵制情绪。小编就汉斯格雅某款花洒套餐在其红星美凯龙店询价时，店员的答复是：“你不用在天猫店下单，我们店里的价格可以给的比它更便宜。”而朗斯淋浴的店员则说：“网店里都是以前的老款了，我们店里早就不卖了。”

“店员的收入主要靠提成，你在网店上下单，又不算店员的业绩，店员当然不愿意了。”一位业内人士道出其中玄机。

其实，家居电商的线上线下矛盾由来已久，一方是线下经销商的利益维护，一方是线上经营者的权利诉求。表现在线上和实体店，都在争抢客户。而从目前来看，线下销售握有实物体验的优势，似乎是家居商品全面实现网上运营无法逾越的屏障。

大促再临，双十二有哪些品牌可期待

天猫双十二基本延续双十一交定金抢预售资格，定金99抵149的政策。

橱柜类：欧派橱柜的10999元套餐与双十一相同，而且无需交定金，就可享免费设计。“我乐”推出多款6999元橱柜套餐，下单就送4999元嵌入式烤箱。

卫浴类：汉斯格雅飞雨花洒可分期付款，免3期手续费。九牧双十二参加聚划算，花洒套餐最低499元，加电子便盖的马桶2698元。

地板类：圣象强化复合地板最低55元/㎡。安信地板多款地板预售价比双十二价更便宜。

家具类：除了顾家家居、林氏木业等品牌，爱室丽家居有季末清仓，一款三人位沙发1500元不到。

其他：潜水艇地漏三只装199元，比平时便宜近70元。